你是一个正直的产品营销的家伙,你想验证您公司的产品创意与客户和潜在客户。所以你去在他们面前(并不容易,当你欣赏你最好salesguys名片夹(Rolodices吗?)和关系…)。
你在会议室坐下,微笑和握手和咖啡,你推销你的产品。
最佳答案你可以要求将类似,“太棒了!我现在想要一个!我会帮助基金的发展,将导致α客户帮助你。这是我的订单,一个专门的人帮忙。”
但是你能听到的最坏的事情是什么?
你可能会认为这将是类似,“哇哇,你们都失去了杂草。这是完全错误的方式。”
毫无疑问,它会吸听到这个消息。但这不是最糟糕的事情你可以听到。其实还是一件好事,因为现在你知道,你有问题。
不,有两个非常非常糟糕的事情你可以听到。
- “这是很有趣的。事实上,它很聪明,真的…是的,我可以看到你。我现在不需要它,但我可以看到有人会真的如我所想的那样。是的,做得好。”
- “嗯…。长,忧郁的看。这是有趣的。我需要考虑这一点。现在我们饱含试图完成这个项目,但一旦我喘口气,我想学习更多。什么时候?哦,可能在六个月左右…”(几乎总是六个月。)
这两个答案一样的说:我不需要这个。第一个创建的印象,别人会需要它。如果他们给你一个坚实的线索将是谁,这是一个很好的答案,一个好朋友。缺席,你可能会发现自己听力答案,意思你只是领导了一番。
第二个反应听起来像的经典案例,“我们领先于市场,”疗伤药缓解疼痛的市场营销和销售计划,就是不工作。但是,放心,如果你回来在6个月内,你会发现他/她看起来没有进一步和他/她可能会推动你六个月。
这些答案是可怕的,因为他们给你完全错误的印象,和你失去宝贵的时间快乐的话语和思想排挤最终可能会涌入的黑暗现实。
毫无疑问,没有人是故意误导你。只是人不错。你可能知道一些人在会议上;他们是你的专业的同事。和专业人士不要把朋友们撕成碎片的。(多少)。
所以他们保护你从你所需要听到的。你需要听到的是,“这不是正确的解决方案。”
一些市场商人会走这么远说,你才会成功,如果你减轻疼痛。不一定适用于所有的产品,但如果你的产品是新工具或新芯片或任何中断传送带设计过程,似乎每年得到加速(见鬼,甚至机器人取代了露西几十年前偶尔发现自己太多的巧克力在嘴里),那么你最好有一个该死的理由这样做。这意味着,它更好的缓解疼痛或者至少抓痒。
如果是这样,你应该听到的声音在你的会议。任何缺少这应该解释为,“我们有更多的工作要做。”
(当然,还有向董事会解释的问题…)
哦,如果你是一个工程师幸运,有人来问你的意见,帮他们一个忙:告诉他们你真正想要的是什么。有礼貌,温柔如有必要,但老实说,好事还是坏事。
(最近的一次产品发布会上/演示,刺激和借鉴我的经验把鱼钩从我的脸颊…)
